中国旅游报记者 任丽客新策略
“可以备场，一号幕、二号幕下降！”“演出准备，5、4、3、2、1！”随着演艺总监张蔚雯指令落下，在西安首个贯穿式多空间剧场内，秦文化主题演艺《赳赳大秦》开演。80分钟里，1500名观众在220米动态舞台上移步易景，从考古现场到秦宫大殿，从工匠劳作到金戈铁马，沉浸式穿越大秦的恢弘时代。
把钱花在刀刃上
“《赳赳大秦》实现了规模、成本与品质的动态平衡。”《赳赳大秦》出品人、陕西大秦演艺运营管理有限公司董事长庞博告诉中国旅游报社记者，作为西安西线文旅“拳头产品”，项目开创“策划先行，定制剧院”新模式，打破“先建剧院、再填内容”的行业惯例。剧院选址于西安阿房宫遗址旁，实现了“历史发生地”与“文化展示地”的融合，且剧场建设与舞台设备投入占据总投资的核心部分。
“专门打造的沉浸式剧场长220米、宽65米，配备1500个可移动观众席，核心移动席以165米整体回溯营造独特美学体验。”浙江游客袁宁观看后称赞，2658平方米超宽视觉画卷将“宫殿倒悬”“千军万马”场景具象化，观众从“旁观者”转变为“亲历者”。
“合格不是目标，万无一失才是。”庞博介绍，为保障演出安全，项目邀请国家舞台设备质量检验检测中心完成168项全面检测，从插座接地安全到版图防碰撞开关、座椅台车雷达灵敏度均逐一整改。刺杀场景中，威亚动作由专业武指编排，道具剑钝化加固，舞台地板采用防滑材质且每场必清洁，一系列严苛标准背后是持续攀升的运营成本。
“单次演出直接成本涵盖200余名演职人员薪酬、舞台机械能耗、道具维护等客新策略，叠加6年研发投入，前期与单场运营成本均处于行业高位。”陕西大秦演艺运营管理有限公司常务副总经理柳媛介绍，通过建立智慧管理系统实现排期与人员调配协同、成立专属艺术团稳定演职力量、新增行李寄存等增值服务优化体验，项目以精细化管理对冲成本压力。
“每一分钱都花在刀刃上，幕布备场机制经多次调试优化，既保证流畅度又减少设备损耗。”张蔚雯说。此外，公司还走进全国18个城市、30多所院校、20余个艺术团体选角，显示出对精品的追求。2024年9月27日至今年9月底，首演一年来平均上座率超96%，用市场成绩印证了“重投入+精管理”模式的可行性，也为行业大型项目成本平衡提供了借鉴。
让历史有了温度
如何将秦文化的精神内核转化为当代旅游演艺产品，是《赳赳大秦》面临的核心难题。
“秦文化活化既要守历史原貌，又要避枯燥说教；既要有宏大格局，又要与当代共鸣。”《赳赳大秦》编剧芦苇介绍，剧本历经18次重大修改，坚持“学术+艺术”双轮驱动的创作模式。项目汇聚秦汉史专家李开元、舞台美术大师乔治·西平、总导演周莉亚和韩真等顶尖力量，走访多家博物馆采集文献，确保细节有据可依，让作品兼具历史厚度与艺术张力。
叙事视角上，团队摒弃帝王中心的宏大叙事，以湖北云梦睡虎地秦简中普通士兵“黑夫”的家书为原点，通过小人物命运串联起大秦统一史，将“军功爵制”等宏大命题转化为个体悲欢，让遥远历史有了温度。“整场演出用现代科技来展示，并非一个传统历史剧，所以片头名用‘史诗幻境’来体现。”张蔚雯说，在关键场景中，团队坚持“史实框架+艺术想象”，既尊重历史走向，又以舞台技术增强冲击力，实现历史与当代审美的融合。
“整个观演过程极具沉浸感、代入感、科技感、穿越感，每一帧画面都美到窒息。”当“岂曰无衣，与子同袍”的合唱响起，台上士兵们紧握兵器的手与台下观众湿润的眼眶遥相呼应，天津游客顾闰夏完全被沉浸式体验震撼，她忽然理解家国情怀从来不是史书上的冰冷文字，而是无数普通人“一时金戈换万世安宁”的无悔抉择。
“地方IP活化不是简单包装，而是用IP思维重构产业链。”庞博介绍，基于这一理念，《赳赳大秦》构建了“演出+文创+消费场景”的IP生态：提取秦代历史符号，开发盲盒、徽章等文创产品；打造主题文创品牌与咖啡空间，将文化融入消费场景；二期“insula绿洲”文旅街区将于2026年投入运营。
深耕团客市场
非传统旅游区位的客源引流难题，被《赳赳大秦》以“让自己成为目的地”的核心理念破解。项目摆脱对传统渠道的依赖，精准对接各类客群需求，既深耕国内团体市场，也积极拓展入境游版图。
“团体客群消费稳定、口碑效应强，是核心目标客群。”柳媛介绍，项目针对性推出企业团建包场、学生研学游等定制产品，与大型企业、研学机构建立长期合作，将演出嵌入各类组织的文化消费清单。同时优化配套服务，包括为研学群体开设“秦朝穿越指南”互动课堂，为团建客户提供定制开场仪式，配备多语种传译耳机，优化团体入场动线，全方位满足客群需求。
线上线下联动的传播策略也为客源开拓赋能。在新媒体平台发布演出片段与幕后故事；联动热门综艺与品牌跨界合作，借助流量实现破圈传播，让更多团体主动对接。数据印证了策略有效性：今年以来，除周二休演外日均2场演出，旺季日均3场演出。截至目前，观演人数突破80万人次，票房收入超2亿元。前三季度团体客群占比显著提升，节假日场次门票常态化售罄。
庞博介绍，《赳赳大秦》积极吸引入境游客群，演出已接待十多个国家和地区的入境游客。为进一步提高入境游客的观演感受，团队专门准备了多语种宣传资料以及涵盖英、法、俄、日、韩等语种的传译耳机等设备。凭借这些努力，剧目在入境游产品中树立起良好的声誉，成为携程口碑榜上深受海外游客喜爱的“必打卡”项目。
在西安财经大学国际教育学院副院长、教授郝俊卿看来，《赳赳大秦》演出不仅弥补了西安西线文旅长期缺乏“拳头产品”的短板，还带动周边餐饮、住宿发展，创造直接就业岗位，形成“主客共享”的文化消费目的地。这种“精准定位+定制服务+全域拓展”的客群深耕模式客新策略，为非核心区位文旅项目客源开拓提供了宝贵启示。
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